5家企业占纳斯达克Top100总市值40%,家居该学习什么

时间:2019-08-20 来源: 佛学
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范彤岱老板在文章《PATH的无限游戏》中提到:

在美国资本市场,五家公司被称为美国的核心资产:Facebook,亚马逊,微软,谷歌,苹果,这些被美国媒体统称为“FAMGA”,是五家公司的第一个字母。他们占纳斯达克市场100强市值的39.2%。

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(FAMGA 2019年7月市值和2018财年收入)

截至,微软的市值为1,107.792亿美元,亚马逊的市值为946.05亿美元,苹果的市值为.3亿美元,谷歌的市值为8602亿美元,而Facebook的市值为5590.7亿美元。美元。这五家公司都是美国科技巨头,领导着世界技术的进步和变革。他们想建立这样一个商业帝国。除了领导世界的技术水平外,其他方面也必须建立护城河。五家公司的发展重点不同。在阅读了五家公司的传记后,我们总结了值得向国内企业学习的要点。

微软:从异想天开到触手可及

当Paul Allen和我30年前创立微软时,我对软件开发充满了梦想。我们希望我们的软件能够对世界产生重大影响,并且在每个办公室和家中都有计算机一直是讨论的话题。比尔盖茨

1975年《大众电子》杂志发表了第一部上市的微电脑“The Altair 8800”,盖茨意识到个人电脑的革命来了。同年,盖茨决定退出哈佛大学并与他的高中校友保罗艾伦一起建立微软。在成立之初,微软就是一个以任务为导向,面向国际的公司,其目标是使计算机成为人类最有效的能力工具。

虽然微型计算机已经上市,但是没有可以运行的计算机语言。两个人日夜工作后,第一版BASIC诞生了。 Microsoft BASIC是Microsoft Corporation的基础产品。这是MITS Altair 8800业余爱好者在微型计算机上可用的第一个BASIC(也是第一种编程语言)。

从那时起,微软正式成为世界上最有价值的公司。通过源源不断的技术投资和创新,微软已经建立了自己的软件帝国。作为一个技术巨头,微软的核心竞争力是技术。这项技术是由整个微软员工对技术的热情驱动的,它源于公司成立之初,“让每个办公室和家庭都拥有一台电脑”。 “愿景。

作者曾在《星巴克瑞幸启示录》中提到企业家的国际视角。在2019年《财富》500中,中国的129家公司名列榜首,首次超过美国,成为《财富》发行量最大的国家。然而,在世界500强品牌中,中国品牌很少。

因此,可以从《财富》中选择的中国企业类型进行分析。排名前十的公司是中石化,中石油,国家电网,中国建筑,鸿海精密,中国工商银行,中国建设银行,中国建设银行。上海汽车集团农业银行。这些企业都是国有企业或成立的重工业公司。他们的财富积累受益于中国庞大的人口基数和国家支持,而不是创新和品牌力量。我们不否认这些公司对中国的贡献,但如果中国公司想要影响世界,他们必须经营华为,阿里和腾讯。

在中国本土市场,即使规模达到万亿,也很难在500强中占据一席之地。这是事实。但是,笔者认为,家居行业的创始人仍然要有国际视野,把自己放在与巨头竞争的第一线,填补竞争中的弊端,寻找自己的优势。

微软的使命是“让计算机成为赋予人类权力的有效工具”,并“在每个办公室和家中使用计算机”。除了国际视角,家居公司还应该赋予自己的使命和责任。这一责任将促使企业在发展过程中自我规范,克制自己,从而影响行业的良性发展。

亚马逊:无可挑剔的供应链系统

在关注用户价值的主题中,Yiou Home提到了亚马逊对家居公司的参考价值,主要表现在其供应链的表现上。

亚马逊成立于1995年,当时第一波互联网蓬勃发展。亚马逊从一开始就开始建立一个大型在线书店,并开始将其资产扩展到包括电子产品和服装在内的各种其他产品。化妆品,家具等。

从选择,库存,物流等方面来看,亚马逊拥有独特的经营理念。在选择方面,亚马逊的战略是不销售商品,以爆炸标准创造每个SKU,并追求高品质。在库存方面,亚马逊为仓库中的每位员工配备了一个手持终端,用于记录货物的物品编号和位置。员工只需输入项目编号,终端将自动计算最佳接送路线;放置货物时员工不需要按类别划分放置,他们可以堆叠和扫描二维码来记录货物的位置。在物流方面,亚马逊已经建立了全球物流网络。除了自己的商品分销外,亚马逊还向全球的卖家提供FBA服务。卖家首先将一批货物发送到亚马逊的海外仓库,然后订购亚马逊。从仓库到买家,并负责买家的整个物流和售后服务。

完整的供应链系统使消费者能够体验到高质量的产品和高效的物流和配送服务,并为亚马逊建立护城河。

近年来在家居行业中出现的建材供应链企业可以解决传统经销商模式中的许多痛点。首先是价格问题。家居产品从生产商到区域经销商,每个流程都需要提高价格。在消费者手中,产品价格已经成为出厂价的三到四倍。其次,效率问题在定制家庭中尤为明显。在设计师进行现场测量之后,订单仍然需要经过代理商和经销商的层层,最后到达制造商。从秤到安装的时间短至一个月,甚至更长。两三个月。

供应链公司的出现取代了部分甚至全部,使消费者更容易接受价格和效率。但是,企业还需要关注供应链,在提供产品的同时提供以客户为中心的服务,在选择采购,库存,物流等方面必须学习亚马逊的细粒度操作方法。

Apple:想象力是第一个生产力

Apple于1976年4月1日由Steve Jobs,Steve Wozniak和Ron Wayne创立,以高科技公司的创新而闻名,包括Apple II和Macintosh电脑。 Macbook笔记本电脑,iPod音乐播放器,iTunes商店,iMac多功能一体机,iPhone和iPad。

十年前,由于价格昂贵,时尚的心理满足感,人们选择Apple手机的原因更多。消费者会觉得使用Apple的手机“有面子”。十年后,消费者的思维倾向于冷静和理性,但由于苹果公司无与伦比的技术开发能力,苹果系统的顺畅性和细节的满足感仍然有越来越多的人选择苹果。这种技术实力不仅追求“高上”,而且将复杂技术转化为简单的产品功能,使概念和技术从实验室中分离出来并成为现实。

Apple的更大成功在于引导潜在的用户价值,思考未来人类的样子,然后使用产品来实现想象的场景。在Iphone诞生之前,除了手机短信之外,人们还不知道手机的其他功能。如今,手机已经可以干预生活中的大多数场景,成为这个时代的“基础设施”。从Apple产品的广告中,我们还可以看到Apple更多地传达了产品可以为消费者带来的生活方式和情感表达,而不是产品的性能,外观和参数。

经过家居行业多年的发展,该类别没有太大变化,但这并不意味着家庭企业不需要创新。品牌的价值在于向消费者传达生活方式,甚至帮助消费者设计生活场景。像苹果一样让消费者感受到未来有无限的希望和可能性。

传统和传统是家居行业的代名词。打破传统创新在家居行业尤为重要。除了产品功能,外观,材料等方面的创新之外,还必须为消费者和主要消费者设想新的生活方式和生活理念。需求。这种创新仍需要关注消费者的需求。首先要考虑的是目标消费群体及其需求。其次,我们必须与时俱进,不断接受新事物,但不要盲目追求。最后,敢于打破传统思维。

谷歌:让自己无处不在

根据公开信息,Google Inc.于1998年9月4日由Larry Page和Sergey Brin创立,并被公认为全球最大的搜索引擎。在1999年下半年,谷歌的网站“谷歌”正式启动。 2015年8月10日,Google宣布Alphabet将成为新控股公司的名称。从2016年第一季度开始,Alphabet分为两部分,谷歌和其他业务。 Google包括互联网及相关业务,硬件产品和虚拟现实产品的性能。 Google互联网及相关业务包括搜索,广告,地图,YouTube,Android,Chrome,Google Play等.Google硬件产品包括Chromecast,Chromebook笔记本和Nexus手机。 “其他投资”部分涵盖了Alphabet的其他业务,包括Access和Energy,生物技术公司Calico,智能家居公司Nest,生命科学公司Verily,Google Ventures,风险投资和Google X.

自成立以来,谷歌已将业务扩展到全球的搜索,视频,Android,电子产品,智能家居等行业,而Google最大的障碍在于:从一系列功能和强大的算法中挖掘个人数据。在五大科技巨头中,谷歌拥有最广泛的受众群体,并为个人用户提供最长尾的长尾数据。搜索,地图,YouTube,Android等是收集用户信息的最直接,最有效的渠道。软件和数据挖掘技术是谷歌的硬实力和超越和模仿的能力。

与IOS系统不同,谷歌将要做的不是让更多人使用谷歌手机,而是让更多人使用他们的智能手机。因此Google可以自由打开Android供用户下载,并允许手机制造商和运营商修改系统。是一个高度开放的系统。虽然这种方法带来了系统流畅性的牺牲,但高度开放的系统也让Android能够渗透到全世界。

除了Android系统外,谷歌还开发了各种软件技术,如搜索,地图,社交,支付,智能扬声器,自动驾驶技术等,渗透到用户生活的各个场景中,真正做到了谷歌变得无处不在。

对于家居行业,我们需要学习的是“让自己无处不在”。家居公司需要向消费者展示现实生活场景,这更有可能与消费者产生共鸣,而商店和展览展示场景更加刻意,消费者替代度非常低。做一个像生活一样的场景,引起客户的替代感,要求公司脱离生产者的角色,从客户的角度体验生活。

众所周知,目前的市场形势是多渠道分流,在线微博,微信,淘宝,天猫,线下专卖店,销售店,体验店,各种广告布局等,渠道无处不在,就意味着销售现场也应该无处不在。家居企业应该从多个场景吸引消费者的注意力,反复强调,最终进入顾客心中。

Facebook:命中率最高的媒体

人际关系是社会的基本组成部分。这是我们发现创造力,了解世界,最终实现长期幸福的唯一途径。 Facebook创建了各种工具,帮助人们相互联系,分享想法,并扩展他们建立和维护关系的能力。扎克伯格关于Faceook提供的公开信

2004年2月4日,Facebook于2012年2月2日正式提交上市。它是世界上最大的信息发布平台,也是互联网上最大的共享网站。

Facebook的优势在于创建一个基于社区的家园概念,可以提供比苹果,谷歌,亚马逊等更准确的广告。

在过去,互联网企业的硬件和软件的开发是功能性的,如搜索,电子邮件,新闻,天气预报,地图等。扎克伯格打破了传统的思维方式,创造了社区家庭的概念,并使用Facebook作为一个家。人们可以相互沟通,在社区中分享生活。这显示了Facebook除了广告之外的巨大优势。

首先,Facebook依靠家庭平台收集超过20亿的直播用户的性别,年龄,教育程度,婚姻状况,日常生活分享等信息,并能准确推送用户。例如,对于年轻的白领女性或最近访问过化妆品信息的用户,推送化妆品广告,将婴儿用品推送给有婴儿的父母,等等。在过去,互联网广告只是准确按需定位的一小部分,而这个社区家庭的广告可以大大增加这一比例。

其次,快速,敏感地捕获潜在用户的需求。在搜索平台上,消费者明显需要搜索,Facebook可以推出一些针对消费者需求的引导广告,例如将数码相机推送给喜欢拍照但照片质量差的用户。

最后,良好的口碑宣传效果。 Facebook好友之间的消费者体验和产品评估将比广告营销产生更好的效果。产品页面上有一个“LIKE”按钮。当用户点击此按钮时,他们的朋友也会看到它。如果其他朋友触摸该产品,如果点击“LIKE”按钮将导致第二次传播,那么到达该产品的用户将呈指数级扩展。因此,Facebook能够吸引具有更好广告业绩的商家。

许多家居公司的营销仍然局限于传统方式,支付高昂的名人代言费和广告费,并在机场,地铁站,商场等发布巨大的广告屏幕。这种方法非常昂贵,人群不多足够准确。现在不是消费者做出购买决定的时候,而是一种支付高回报和低回报的方式。

相反,让用户以非强制方式接受广告是家庭企业应该更加关注的方式。

一方面,电子商务公司可以创造更多的社交环境,而不是纯粹的在线渠道。例如,通过高质量的内容共享和用户之间的经验交流,增加了用户对平台的粘性和对产品的认识。

另一方面,通过高质量的产品和服务来引导消费者口口相传,这种方法在增量市场中尤为重要。在新的房地产翻新过程中,户主一般会交换意见和成就,如果客户对产品和服务满意,很容易推广品牌,从而形成在社会上传播的口碑。

结论:Microsoft拥有PC时代使用最广泛的Windows系统。亚马逊拥有全球最广泛的消费者客户和物流系统。 Apple拥有最高水平的硬件技术,Google拥有最强大的软件实力,而Facebook拥有超过20亿的社交活动。互联网。科技决定未来,这五大公司的差异化发展已经在很多方面改变了人们的生活,并加强了美国的经济技术实力。从他们这里,中国的所有行业都有学习的地方。相对于传统的家居公司,他们必须首先学习他们的想象力,创造力和执行力。

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